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定价:改变陪练公司未来——简述驾培市场变革时期的定价权
发布者:管理员   |   发布时间:2020-10-16   |   所属分类:汽车陪练   |   阅读次数:56

陪练公司定价时,几乎都采用一个笨法:“抄袭”、“引用”、或“借鉴”对手陪练公司的价格。

中国,本没有陪练公司。是我们这些校长们创办了陪练公司。校长有千万个,也就有千万种形式的校长,其中,有一种校长叫降价校长。你是不是降价校长?

驾培市场变革时期,一片混乱,某些地区甚至一地鸡毛!以往校长最关心的招生、合格率、陪练老师吃拿卡要,如今变成了最关心价格!

员工甲说:校长,城东的陪练公司降价了!

员工乙说:校长,城西的陪练公司降价了!

员工丙说:校长城南的陪练公司降价了!

学员们说:校长,人家陪练公司都降了,你们咋还不降?

招生办说:校长,隔壁的陪练公司也降了,对面的陪练公司也降了,咱也降吧?

作为校长,你怎么做?怎么说?是否说了三个字:降!降!降!

降这个字还有一个读音叫xiang,投降的降!当你说出降!降!降!三个字的时候,注定了你就是一个降价校长!注定了你就是一个“投降”校长!同时也注定了这场战役的结局:两败俱伤!

驾培改革的北风,从北京吹到全国各地,陪练公司校长们顿感阵阵寒意!迷茫甚至发狂!都在呼唤:给我一双慧眼吧,让我把这驾培市场看个清清楚楚明明白白真真切切……


一、驾培市场变革时期

为什么要研究定价

定价犹如定海神针,定价有时会把陪练公司“定”活,或 “定”死!

只要价格一“定”,就“定”住了陪练公司的学员群体!

只要价格一“定”,就“定”住了陪练公司的市场范围!

只要价格一“定”,就“定”住了陪练公司的利润空间!

只要价格一“定”,就“定”住了陪练公司的发展方向!

只要价格一“定”,就“定”住了陪练公司的培训模式!

……

定价定的东西太多太多!例1:陪练公司资源匹配,只要一定价,就等于我们决定了陪练公司资源怎么去匹配?如果你定价了vip贵宾班、普通班两种班别价格,陪练老师车新旧程度不同,你会把新陪练老师车匹配到普通班,而把旧车放到vip班吗?所以有些东西当你定价时,其实决定了很多东西!

例2:如果你定了三个价格:VIP贵宾班9800元,VIP约车班4980元,普通经济班2980元。那么我们来看看你决定了哪些东西?

以上只是罗列的部分项目,可见定价定“身价”!在驾培市场变革时期,定价将定出陪练公司输赢!

有些陪练公司可能说,我收费低利润也不低,只有两种可能:一、没尽到培训义务或卖名额;二、陪练公司存在二次收费(甚至三次、五次)。如果第一种,将自生自灭。如果是第二种将是自杀+他杀!如果你以陪练公司名义对学员乱收费100元,你的陪练老师乱收费绝对不会少于200元。

你只要一定价,对手陪练公司就会知道你的战略!

例3、某县有五所陪练公司,以两所为例,甲乙两所陪练公司都只有一种班别、一种培训模式,甲陪练公司定价3980元,乙陪练公司定价3380。

从上述表格中,我们看出定价同时就定好了你陪练公司的生源;生源在哪里?生源有多少?是有价值的学员?还是没价值或低价值的学员?定价同时定位了你的竞争对手是哪所陪练公司!定价同时定好了你陪练公司利润是多少?我们只要一定价,对手就明白了我们什么战略,就知道了我们要走什么路线。

我们看一下定价对利润是如何影响的。

影响陪练公司利润的三个要素:招生数量、价格、成本。这三要素之间关系如下:

利润=招生数量×价格 - 成本

例如:1月份招生数量为100人,收费价格为3000元,每人培训成本为2000元。

一月份利润为:100X3000元-200000元=100000元

如果把定价提升10%:100X3300-200000元=130000元

定价提升10%,利润会比原来增加30%!

如果你定价提升33%,利润将会增加100%!利润翻翻!

陪练公司校长最关心的是招生数量,认为有了招生数量、控制住成本就有了利润,于是把所有焦点都放在提升销量与控制成本。从利润公式我们看到招生数量与价格的位置同等重要。并且用价格保证利润是最可控的因素,招生数量与成本有时并不可控。

为什么要研究定价?因为定价将直接决定陪练公司利润!价格变化将以倍数的方式影响利润!利润将决定陪练公司生存质量或生死存亡。

二、驾培市场变革时期的价格战

驾培市场变革时期,价格战成为陪练公司惯用了武器。为什么会产生价格战?价格战真的能给陪练公司带来利润吗?

价格战是指同行业的企业为赢得市场,而通过大幅度降价来扩大销售、击垮竞争对手的一种营销手段。随着驾培市场竞争的加剧,越来越多的陪练公司热衷于价格战,并希翼能通过价格战扩大自己招生量和利润。

影响陪练公司定价的因素

陪练公司培训就是我们的“产品”,当我们要为这个“产品”定价时,要弄明白两个问题:

1、你这个产品值多少钱?2、学员认为你这个“产品”值多少钱?

是否低价就多招生?

统计结果是:招收学员最多的永远是收费高的陪练公司!

陪练公司运营两大误区(薄利多销和高薪养廉)其中之一就是:薄利多销。

为什么想靠薄利多销的陪练公司没有得逞?因为关于定价,学员的消费心理是这样的:

1、便宜没好货!(如:地摊货、山寨货、水货……)

2、降价了!会不会还降?等等吧!

3、那么低!是否低进高出,还有其他收费?

4、他陪练公司如果不好,怎敢收那么贵?

5、要涨价了?快报名吧要不还涨……

6、我学车省了XX元!我占便宜了!

……

一般大众心理是喜欢占便宜和追涨不追跌!历年来,房地产市场及陪练公司每次涨价前几乎都是报名骤增就证明了这一点,除非陪练公司偷偷涨价。

当然也有贪图便宜的学员,考虑再三后还是选择了低价!低进高出的陪练公司每收一名学员就是招聘了一名义务活雷锋,岗位叫:陪练公司负面宣传员。所以低进高出的陪练公司其实是为高价陪练公司做“伴娘”,为好品牌陪练公司做陪衬。

陪练公司真的是:不打价格战等死,打价格战找死?

陪练公司打价格目的无非就是:抢占地盘,争夺生源。好多校长认为降价能多招生!但降价后能不能多招生?大家降,等于没降!降的只是陪练公司的利润!可以问每一个曾经参战的陪练公司,没有赢家!

陪练公司价格战的负面效应:

1、降低价格,陪练公司利润会下降

2、客户心理价位扭曲,学员希望陪练公司收费:没有最低只有更低。

3、长期价格战,会导致陪练公司品牌形象和产品美誉度受损

4、陪练公司缺乏利润支撑导致软硬件资金不足,不利于企业可持续发展

5、一旦长期参与价格战,就会过度依赖价格战

6、会导致陪练公司内部人员信心受挫,战斗力会越来越弱

7、会导致学员利益受损,学员利益得不到保障机会引发各种投诉

8、价格战导致利润下降会引发陪练老师员待遇下降,同时滋生吃拿卡要

9、导致驾培市场朝无序方向发展,引发行业恶性竞争

……

但凡长期参与并依赖价格战的陪练公司,均不重视陪练公司品牌和陪练公司美誉度,从而导致陪练公司利润下降同时,缺乏后续资金进行产品和技术创新,不得已只好再次进行价格战,如此进入恶性循环,不利于陪练公司核心竞争力的提高,甚至把陪练公司推向不归路。

有时候价格战是你不打,对手打。对手陪练公司如果掀起价格战,是挂免战牌,还是决一死战?一般有如下几种战术:

第一、价格战能打。

培训、服务和对手陪练公司没有差异化,在确保不会同归于尽的情况下陪练公司可以跟进对手减价,以便和竞争对手的价格匹配。在市场对价格敏感的情况下,陪练公司不减价会失去太多的市场份额。

某些陪练公司还可能在打价格战时降低培训、服务质量,通过减少服务和降低培训质量来维持利润,但是这最终会伤害学员利益及陪练公司的长期利益,得不偿失。

企业在减价的同时应努力维持培训、服务质量,甚至提高培训服务质量。以尽早从价格战泥潭抽身。

第二、价格战不打。

对手陪练公司调价,你陪练公司价格不动,但是要提高学员感知质量。它可以改善与学员的交流活动,强调优于低价竞争者的培训、服务质量。

陪练公司会发现,维持原价和改善顾客理解的质量,比减价和低利润经营要更有利于陪练公司下一步发展。

第三、提高价格

陪练公司可以改善质量和提高价格,对陪练公司品牌进行高价格定位。以较高的质量可以用来证明较高的价格,较高的价格反过来能使陪练公司保持有较高的利润。

陪练公司也可以维持现有班别的价格,再开设与对手形成差异化的高级班别。

最后一招:陪练公司杀手

陪练公司万不得已被逼参战,可以设立一种低价格的“战斗机”。针对竞争陪练公司开发一种增加较低价格的班别,或者单独创建一种较低价格的班别或一个品牌、或一个校区、或一家陪练公司。

当正在丢失的细分市场(某个班别)对价格敏感,并且不会对较高质量的说法感兴趣时,这样做就非常必要。培养一个陪练公司“杀手班”专门刺杀对手陪练公司。同时必须开设高服务、高附加值的“利润班”作为“获利杀手”。

陪练公司价格战的起因

1、陪练公司增多,各陪练公司招生量下降。

2、生源总量固定,陪练公司想多占份额。

3、陪练公司之间没有差异化,或差异化很小。

4、校长只会一招必杀技(别名:自杀技),其他招数不想用或不会用。

……

价格战禁忌:

1、不设“利润班”保障,就开始大面积、全覆盖进行杀价!

2、低价格陪练公司跟随高价格陪练公司打价格战。永远是跟随者,降价无用!

3、高价格陪练公司跟随低价格陪练公司打价格战。很快就会堕落,陷入泥潭!

陪练公司属于服务行业,从陪练公司消费者的消费习惯考虑,高价等于高质,低价等于低质。

在消费者在选择陪练公司时,当无法用其他的标准去衡量比较陪练公司间的优劣时,价格就是最直观的比较方式,让我们用价格去影响消费者的需求,而不是等着消费者提出需求时才确定价格。

许多陪练公司经常打出薄利让利的口号,以便扩大招生,但从学员心理上分析,学员心理是占便宜,而不是买便宜。谁能让学员感觉占便宜占的多,学员就会选择谁。

即使陪练公司通过降价这种方式招收了很多的学员,但在学员心中的产品形象已经存在,他所建立的是一个不确定的驾培市场,一旦产品提价,学员会产生强烈的抵触心理,招生量会骤减。

当我们明白谁是驾培市场变革期的定价者,我们会发现“低进高出”的陪练公司根本没资格定价,降价只是其“活着”的手段,其降价一次比一次低。就像癌症患者打镇痛剂一样,一次比一次剂量大。

故从长远来说,定价过低、降价过低,等于自杀。那么,如果不降价我们如何来进行陪练公司定价才能“名利双收”?

三、驾培市场变革时期的定价

怎么定价?

在陪练公司定价前要弄清两个价值:技能培训价值、服务价值。这两个价值就是定价的灵魂所在、根基所在。

在陪练公司定价前要弄清两个问题:和对手陪练公司比,你提供的上述两项价值是等于?大于?还是小于?

毋庸置疑,即使放眼全国技能培训价值都是半斤八两、不相上下。既然如此,唯一能比拼,而且不得不比拼的就是服务价值。


陪练公司定价前要定位四个问题:

1、你陪练公司想要哪些学员?先把生源定位,想一锅端不现实!

2、你给这些学员能提供(或创造)哪些价值?把提供的内容定位:哪些技能培训内容+哪些服务内容

3、你的对手陪练公司会有什么反应?把外部环境定位。

4、你和对手陪练公司差异化在哪里?把你与众不同的地方找出来进行定位。

把生源、提供的价值、对手的影响及与对手陪练公司的差异化定位完毕后,要根据陪练公司定价法则进行定价。

陪练公司定价法则:

1、永远按照你能够提供给学员的价值进行定价。

2、要有丰富产品线,满足不同层次学车需求。

虽然我们不可能拿下所有地盘、不可能把所有学员都收入自己囊中,但是可以通过丰富的产品线来扩大地盘,扩大生源。利用高端班保利润、终端班保占有率、低端版不但可以保市场,关键时可以成为你的“战斗机”派出去“打仗”。

Prjojce、pantene、head&shoulders一看可能都不知道干什么的?这分别是飘柔、潘婷、海飞丝,这就是宝洁公司的产品线定价法。不同的品牌、不同的价格、不同的功能、满足不同的人群。

如果不是垄断经营,我们应该定不同的价格,开设不同的班别,提供不同的服务内容,满足不同的学车群体。这是扩大地盘、扩大生源的途径之一。

3、不同的班别要配置不同的资源

不同班别配置不同资源,这个不难理解。关于定价与利润与资源配置的关系,举个例子:

朋友在网上卖书,有纸质书,有电子书。例如某书籍,纸质书定价100元,5折进货成本50元/本,电子书定价20元,现在成本为0元(成本已收回,此处成本忽略不计)。每月销量100本,其中纸质书55本,电子书45本。每月销售额是55×100元+45×20元=6400元。

因为电子书没有成本,我建议其把两种“产品”,改成三种“产品”:纸质书、电子书、纸质书+电子书。

这样简单组合一下,并不会增加利润。重点在于定价!


朋友看完定价,说了一句话:我这样卖谁还买电子书?电子书不等于白送了?电子书没成本,全指望电子书赚钱哪!

对这样卖是很有意见!

我说一个月后没效果我请你吃饭,第22天的时候电话来了:有空吗?请你吃饭!

看看22天销售情况:


两个月销售情况比较:


经过重新定价和资源配置调整,22天卖30天的销量,22天时间营业额就增加了2400元,利润增加了900元。本月结束后利润将更加可观。

4、高端班定价以数字6、8、9为宜,其他班别以有整有零、单数、数字以3、5、7为宜。如:高端班:9980元,其他班以3390元

5、高开低走。一般在新陪练公司开业或陪练公司活动期间使用效果最佳。如下图,都是元旦活动,都是活动价2980元,东方陪练公司给人感觉降了1000元,不败陪练公司给人感觉降了400元。可以确认不败陪练公司将败的一塌糊涂。这就是高开的好处。但高开要有资本高开,否则学员将认为你是“大忽悠”。

另外,高开低走要走出去还能回得来。如果走出去回不来了,只能越走价格越低。如果走出去迷失了方向,等于把自己推向不归路。


6、占便宜法则。学员买的永远不是便宜,买的是价值!便宜是用来“占”的,要让学员感觉是占了便宜,不是买便宜。

新陪练公司开业,学员总是比较容易受第一印象的影响。

陪练公司的第一印象也会影响消费者的选择,因为新陪练公司没有口碑宣传沉淀,最直观的形象便是价格。事实上,新陪练公司打开市场的方式多种多样,而以价格切入市场的陪练公司十有八九。

以价格切入完全可行。遗憾的是大部分都是直接以低价野蛮切入市场去分蛋糕。这种行为无异于“欲练此功,必先自宫”,等于自断后路。

例,陪练公司开业之初,对手定价3580元,你定价3780元或3980元。首先大搞宣传:你将提供哪些优质服务?即使和对手雷同,也要大肆宣传,给人感觉好像就你有这些优势,别人没有似得!然后告知对手,我开业了要,以低于大家200元的价格切入市场,请大家谅解!给我一个月时间,一个月后我绝对不低于兄弟陪练公司。

开业时以原价3780元,开业价3380元的形式亮相。一个月后你完全可以恢复原价!而不是给人口舌:**陪练公司涨价了!是恢复!不是涨价!当你恢复原价后,原来报名的学员都说你好!因为占了你的便宜!

可以抬高陪练公司收费的价格,提高陪练公司的消费阶层,然后再“就低”,降低价格扩大招生,这即满足了大众消费群体占便宜的心理,也塑造了陪练公司的第一印象,稳定了消费市场。

7、拆东墙补西墙定价法。例如学车团报优惠,就是此类。虽然降价200,但通过多收学员弥补了以量取例,

在遵循定价法则的同时,陪练公司定价必须三具备要素:学员接受、有真实价值、性价比有竞争力。三者是相辅相成的循环关系:学员接受度高—陪练公司提供的真实价值高—培训与服务性价比高—学员接受度高。

8、追涨不追跌法则。中国股市、楼市、学车市均是这个道理,越跌越跌!越涨越涨!连锁反应。

陪练公司定价禁忌:

1、请别人定价法

请专家、请学者定价。请专家进行管理咨询、管理辅导、培训等还是200%的有必要!如果请专家给你定价,就等着调价吧!谁最了解当地驾培市场?谁最了解当地报名学员?谁最了解当地对手陪练公司?谁最了解你的陪练公司?……只有你自己才能为自己陪练公司定价!

2、跟着对手定价法

我们有很多陪练公司跟着对手陪练公司定价。我们思考一下:我们和对手陪练公司所处的外部环境一样吗?学员群体一样吗?地理位置一样吗?管理团队一样吗?陪练老师团队一样吗?服务质量一样吗?……如果不一样跟着对手陪练公司定价就是错误的。

假设上述内部、外部环境都一样,如果对手陪练公司校长是个拍脑袋定价的校长,你也将错就错?

2、一口价定价法。

在驾培行业改革的哨声吹响的2019年,陪练公司市场发生了逆转,由部分地区买方市场变成了全国山河一片红!一夜间全国各地都变成了买方市场,多个地市运管处拉响市场饱和警报。

面对驾培市场变革,定价要活!不是价格随意活动,更不是乱动。是定价要灵活。所谓定价,就是提前定好的价格才叫定价。

例如,定价3580元,5人以上团报3380元。这是事先定好的定价,是降价了,但是通过人数的提升把降价损失弥补了!也是给学员多拉人的一个理由,任何降价、提价的调整都要给自己找个理由,让学员信服的理由。

3、成本定价法

陪练公司培训成本学员根本不知道,别说学员不知道,有很多校长都不知道自己陪练公司培训一个学员成本多少?其实你的成本和学员无关,学员只关心他花的钱是否物有所值。不要和学员算什么成本,学员希望你没有一点利润才好!陪练公司不适合成本定价法。

陪练公司最不适用成本定价法

例如你计算出一个学员成本2000元,要实现50%利润1000元,定价为3000元。成本多少其实与学员无关,是陪练公司内控范畴,陪练公司也不会让学员知道成本。50%利润也只是陪练公司一厢情愿,学员也不一定认可。既然2000元成本与学员无关,1000元利润学员不一定认可。所以成本定价法定出的3000元,看似有理,实则无用。

除以上三点主要禁忌,其他如:凭感觉定价法、拍脑袋定价法、、熟人价等等也都是不可取的。

驾培市场变革时期,定价权在谁手里?

如何向学员提供物美价廉的培训服务?

试问开设有不同班别的陪练公司,较低价值班别提供的服务是物美价廉吗?小米手机刚上市时,号称苹果的质量、国产的价格物美价廉的典型代表。如今还有人认为小米是苹果的质量吗?

这个世界根本没有物美价廉的东西,物美价廉都是营销者策划出来的!以前在超市做企划经理时两个案例分享一下。

例:麻皮苹果销售案例

众所周知,山东烟台盛产红富士苹果,在苹果收获后会对果品进行分级,分类标准有果大小、果面光泽度、颜色等,有一类果因为皴皮,就会归为次果的行列,这样的果进不了商场超市,只能在地摊上贱卖,价格也仅为优质果的一半左右。

既然人家超市都没有,我们为什么不试试?

一些果农不套袋或套袋后管理不当就会出现皴皮,个头很大,也很甜,但是就卖不上好价格,同样的大小的,别人的6元/斤,有皴皮的只能卖到3元左右,价格差距很大,我们就精选个大、色泽均匀有皴皮的,而且皴皮均匀的果推出了全新包装的“高甜麻皮富士苹果”。

这种皴皮苹果果因为表光不好,在烟台收购价格低,但是有一点,这样的果会比其他的果糖分高(挖掘真实价值),提炼特点:果比别的更甜。

大家都知道烟台的苹果有名,就起名“烟台高甜麻皮果”,光说甜还不行,还要让他们亲自去尝,尝过的都说甜,大家都说甜,也就不会在意皮的事了。

大家原来都是吃光皮的,不知道还有麻皮的,还得制作海报,列出“烟台高甜麻皮果”卖点:

1、不套袋的苹果,而且是不套含农药袋的苹果。

没有套袋就能天天晒到太阳,晒太阳的苹果含钙就高,糖分也高,就是脸不好看。

2、自己吃吃麻皮,送人送光皮

苹果你要是自己吃,就要吃更好的,更甜的,要是送人的就买脸漂亮的。

制作宣传板、安排专人推销并进行免费品尝 。“烟台特产麻皮富士苹果 ,更甜更好吃,一斤五块五,数量有限,每人限4斤”,顾客纷纷咨询以前听说过有红富士、红星、元帅,麻皮苹果,第一次听说还有这种苹果,是新品种?因为好奇,都来品尝。位置与其他苹果进行隔离,离其他苹果远点,因为外观太难看了。

如果和其他苹果凡在一块,有好果又有次果,让顾客自己选,两个东西放在一起,人们肯定会选好果,最怕货比货啊,最终次果就成了样品,有人还怀疑麻皮果是从好果里挑出来的,隔离起来就卖一样,专业麻皮果,不存在对比。


价格定的高是为了“高开低走”,但是这个时候不能低价!否则顾客就会认为次品!

通过赠送!在我这里买3斤送一个,送的这一个还是顾客自己选,不管个头大小选好哪个就送哪个,在别的地方不要说送苹果,就是买的时候多挑拣两会都会烦的。这里利用高开低走的法则同时利用了“占便宜”法则。

再如,服装、百货行业每天都在上演激烈的价格战,但是它们的挂牌价(零售价)从来没有降过。服装、百货行业的价格战是在折扣的幅度上做文章,而不在零售价格做文章。它们比的是谁的折扣低,而不是谁的零售价格低。

陪练公司定价权在谁手里?

我们是否抱怨过,硬件该投的也投了,不比其他陪练公司少啥,为什么价格就是上不去?别说稍微涨价了,就是和其他陪练公司一样价格都收不过对手!

原因何在?陪练公司定价是有学问、有讲究的,在定价系列我们专门论述,这里简单探讨一下服务与定价的关联。

当我们都在谈论陪练公司是服务行业时,笔者提出了陪练公司是生产企业的论调。

各种硬件就如厂房、设备。培训就是陪练公司“产品”。

试想:如果陪练公司“产品”同质化到不分伯仲时,市场竞争会是何等惨烈?

当你与对手陪练公司合格率差距越来小……

当你与对手陪练公司出证时间不相上下……

当你与对手陪练公司覆盖区域平分秋色……

当你与对手陪练公司交手过招势均力敌……

当你与对手陪练公司招生数量并驾齐驱……

当你与对手陪练公司当地影响力平起平坐……

当你与对手陪练公司旗鼓相当时,你是否想过如何打破这种分庭抗礼的局面?甚至超越对手?

不是广告、不是促销、不是抽奖!

唯一的而且是管用的必杀技:通过服务提高竞争力!

拉不开距离时只能靠服务提升“产品”价值!哪个陪练公司提供的服务超出“产品”价值越多,哪个陪练公司就会笑到最后!如果都把服务拼了命了做,最差的结果也是服务各有千秋,市场平分秋色。

下面让我们看看我们陪练公司的商品价值。

当我们知道“培训” 就是我们的产品,那么我们为学员提供的价值就包括:产品+服务。当你和对手陪练公司报价都是3000元时,学员会计算你陪练公司:产品价值+服务价值=多少?;对手陪练公司:产品价值+服务价值=多少?

哪个陪练公司的答案数值大,学员就是优先选择哪个陪练公司!

当我们知道有这样一个公式存在时,我们就知道了自己陪练公司为什么干不过对手?

作为陪练公司,我们应该为学员提供两种东西:技能培训、优质服务。

技能培训就是我们的收培训费的理由,这是一个等价交换的交易。培训费是有价值的,你可以定价1000,2000,3000都没问题,和对手一样?如果确定对手定价不是胡乱定,是一个不错的选择。

优质服务是我们提高陪练公司“产品”价值的手段,也可以成为我们陪练公司提高收费的理由,因为服务没有统一的标准,是因人而异,随时会有变化,无法衡量服务的价值。所以服务是无价的!技能培训价值+优质服务价值=定价

当发现:有价的技能培训+无价的优质服务=定价,我们就明白了。如果,你与对手陪练公司的“技能培训”价值相等,你无价的优质服务将成为你定价砝码!想定高价,我们陪练公司必须提供无法用价值衡量的优质的服务。


当两个陪练公司技能培训等值时,超越对手唯一的办法就是提升优质服务的价值,陪练公司服务价值包括三个方面:文化价值、服务价值、附加价值,让学员认同你的文化理念,赞同你的服务,感谢你的附加值。

利用优质服务价值这一无价的砝码,成为“高价陪练公司”是我们陪练公司定价的法则,谁掌握并运用了这个法则,谁就是当地陪练公司定价最高者,谁就是当地培训服务最优者,谁就是当地陪练公司行业的领导者!谁就拥有了当地陪练公司定价权!

小 结

如今,驾培市场走到了变革的十字路口,中国驾培行业拥有定价权的陪练公司将是这场变革的先行者,将是中国陪练公司健步前行的领跑者,也是未来陪练公司的定价者!定价者改变未来,改变未来陪练公司的是定价。

当收费最高的陪练公司下调收费标准时,其他陪练公司跟随者谁敢不调?我们得出结论,陪练公司行业存在一个定价权理论:一个地区的陪练公司收费价格,由收费最高的陪练公司决定! 区域内收费最高的陪练公司,必定是将“无价”的优质服务进行到底的陪练公司。

陪练公司要想要想赢得学员、赢得市场、赢得竞争力,就要拥有足够的魄力和远见,敢于做当地最高定价者,敢于当地价格的领导者!敢于定别人不敢定的价,定价赢天下,心中无敌则天下无敌。

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